Skaf nye medarbejdere, som du skaffer kunder.
Indenfor de sidste år er der opstået et revolutionerende skift i måden, hvorpå vi skaffer kunder og driver forretning på.
Engang kom kunderne i butikken, når de manglede noget, og den nemmeste måde at tiltrække dem var ved simpel envejs massekommunikation. En annonce her, et banner der og derefter satsede man på, at kunderne kom af sig selv.
Det gjorde de på sin vis også, men primært fordi konkurrencen og mulighederne ikke var i nærheden af, hvad vi ser idag.
Idag har et kæmpe flertal af verdens virksomheder et marketing budget og en strategi, som de følger – samt et utal af kanaler til at generere kunder.
Men hvorfor snakker vi om markedsføring, når dette indlæg burde handle om rekruttering?
Det gør vi fordi…
Rekruttering er markedsføring, men ikke alle opfatter det således.
At tiltrække de rigtige medarbejdere bør være lige så stor en prioritet som at tiltrække de rigtige kunder.
På mange måder adskiller disciplinerne sig meget lidt fra hinanden. Målgruppen er anderledes, men kanalerne, tankegangen og værdien er den samme.
Herunder vil jeg gennemgå tre marketing-discipliner, som primært anvendes til at skaffe kunder, men som sagtens kan – og bør – bruges til at skaffe medarbejdere.
Online annoncering
Facebook, Instagram, Snapchat osv. er selvsagt oplagte til din SoMe aktivitet. Men har du overvejet at bruge de respektive mediers annonceringsværktøjer til at skaffe potentielle medarbejdere?
Igennem Facebook kan du målrette dine annoncer enormt præcist. Dette kan du gøre efter netop de parametre, du leder efter hos en medarbejder. Du kan på den måde lave remarketing, lookalike audience eller bare være enorm specifik i, hvem du søger og på den måde kun modtage relevante ansøgere.
Hvis det virker til at tiltrække kunder, hvorfor skulle det så ikke kunne tiltrække medarbejdere?
Content marketing
Dette punkt kan også relateres til begrebet employer branding, som du nok allerede er bekendt med.
Ideen er, at du skaber indhold – ligesom du gør målrettet dine kunder. Dette indhold skal dog bare være produceret med henblik på at give potentielle medarbejdere et indblik i din virksomhed, som arbejdsplads. Lav interviews, tag billeder eller videoer af ansatte og del på hjemmeside og sociale medier.
En af de største årsager til at folk stopper i en virksomhed, kort tid efter de er startet, er, at de forventede en anden virksomhedskultur, end den de mødte, da de startede.
Den situation opstår, når der ikke er afstemt forventninger, og det billede, som virksomheden har tegnet af sig selv, ikke stemmer overens med det, som kandidaten ser for sig.
Med content marketing/employer branding kan du tage interesserede kandidater med indenfor og præsentere dem for medarbejdere, ledelse, lokaler og den generelle arbejdsgang.
En anden fordel med denne tilgang er, at det også fremstår som en ægte, personlig, relaterbar og transparent virksomhed, hvilket også tiltrækker kunder.
En karriereside
Som nævnt før er det enormt vigtigt, at potentielle medarbejdere får et indblik i jeres virksomhedskultur, hvilket kan vises på sociale medier og hjemmesiden.
Faktisk vil jeg foreslå, at I laver en decideret karriereside, hvor I kan illustrere, hvordan det er at arbejde hos jer.
Det ses ofte hos større virksomheder, som har deciderede forløb designet for deres mange ansatte.
Det betyder dog ikke, at mindre virksomheder ikke også kan bruge denne strategi.
En karriereside indeholder alt fra information om konkrete stillinger til generelle oplysninger om arbejdsmiljø og virksomhedskultur. Det vigtige er, at du har målgruppen – altså potentielle medarbejdere, in mente.
Tager tid
Når du igangsætter et eller flere af de ovenstående projekter, er det vigtigt, at du er tålmodig. Ud over online annoncering, er de to andre punkter langsigtede.
En karriereside med 200 ord om virksomheden + et par billeder på Facebook fra sidste fredagsbar kan ikke konvertere 100 ansøgninger over natten.
Det er en længere proces, hvor jeres målgruppe finder interesse for jer som arbejdsplads, men ikke har brug for et job før et år efter.
Måske har du heller ikke et akut behov for en ny ansættelse, men det kommer formentlig i fremtiden.
Derfor handler det meget om at være forudseende og komme behovet i forkøbet.
Fuldstændig som når du skaffer kunder normalt.
Pointen er…
At du, som tidligere nævnt, skal overveje at bruge:
- Online annoncering
- Content marketing
- En karriereside
– altså værktøjer som du i forvejen bruger til at skaffe kunder.
Ovenstående bør kunne skaffe dig en del ansøgere. Er du i tvivl om, hvordan du skal behandle disse, kan du læse denne dybdegående guide til den ultimative rekrutteringsproces. Heri gennemgås hele ansættelsesprocessen fra start til slut. Du kan blandt andet læse om:
- Mangler du egentlig en medarbejder?
- Hvordan du finder en ny medarbejder
- Lav din egen headhunting
- Hvordan du screener CV’er og ansøgninger
- Jobsamtalen fra arbejdsgivers vinkel
- Hvordan du udvælger en kandidat
- Pre- og onboarding
God fornøjelse !
- Rekruttering er markedsføring - 28. august 2018
