Bliv tydelig og ´skarp´
Jeg går ud fra, at du nu allerede har en ´basis Linkedin-profil´, og herfra ønsker at blive mere tydelig og ´skarp´ omkring din beskrivelse af dig selv, dine kompetencer og/eller hvad du/din virksomhed tilbyder.
Altså, at du allerede hár udarbejdet en ok og brugbar ´rå-tekst´ på dit ´Summary´ i din Linkedin-profil.
Og, at du ud af denne ´skarpheds-øvelse´ samtidig også får en tekst, beskrivelse og formulering, som du kan bruge, når du klart og tydeligt skal formidle – i mundtlig form – hvad du tilbyder, og hvad du beskæftiger dig med.
Dette betyder også at dét, som det egentlig drejer sig om, er 1.) at få udtrukket essensen af dét du allerede har beskrevet og 2.) at få ´tunet´ den eksisterende tekst.
Og, for at opnå dette skal du gøre brug af mindst 3, eller alle, af nedenstående værktøjer mhp. at opnå, at du, dine ydelser og/eller din virksomhed fremstår helt skarpt og tydeligt :
- ´H-modellen´
- ´Forklar til et 10-årigt barn, hvad du tilbyder/laver´
- ´5 stikord´
- ´Hvad er det – i virkeligheden – du tilbyder ?´
- Brug ´elevator-talen´
1. Den første er ´H-modellen´, som jeg har præsenteret tidligere, og som er nogenlunde enkel at besvare og beskrive. Forudsat at du allerede véd, hvad dit produkt/din ydelse vil være, og hvem din målgruppe er. Hvis ikke dette er tilfældet, så start med først at få dette på plads, før du går videre.
– Hvis du er ganske godt på vej med at afgrænse dit produkt/din ydelse og målgruppen for disse, se :
— ´H-modellen´
– Denne øvelse kan du fint selv foretage – hvis du skulle være lidt uklar omkring denne, så find én der kan lave lyn-sparring med dig. Altså, at vedkommende interviewer dig med spørgsmålene i H-modellen, og du besvarer spørgsmålene. Intervieweren noterer dine svar ned undervejs. Evt. gentager intervieweren H-modellen flere gange med dig, fordi dine svar ændrer sig, for hver gang, ligesom du typisk vil blive skarpere og tydeligere for hver ´omgang´.
2. ´Forklar til et 10-årigt barn, hvad du tilbyder/laver´
– Denne øvelse/metode er noget vanskeligere …
– Altså, at du finder en voksen, til hvilken du forklarer det, som om vedkommende er et 10-årigt barn. Fordi, det er for mange ganske udfordrende, at gøre det så enkelt, så tydeligt og så forståeligt, at det også kan forstås af et 10-års barn.
– Og, så vil du måske indvende, at dine kunder ikke er børn på 10 år …
– Nej, men nogle af dem, du skal forklare det til, vil du møde i en sammenhæng, hvor de har et meget, meget kort opmærksomheds-spænd, og hvor dette opmærksomheds-spænd reélt er svarende til et 10-års barn …
PS: Bed vedkommende, som du forklarer det til, om at skrive ned undervejs, mens du forklarer.
3. ´5 stikord´ – Beskriv hvad du tilbyder – med kun 5 stikord …
– Dette er også én af de vanskelige, men til gengæld rigtig god, fordi her bliver du nødt til at blive 110% super-skarp.
– Denne måde at gøre det på, kommer fra Californien/Silicon Valley, hvor personer med idéer til nye projekter søger penge og investorer.
– Og, hvis du som idé-mager ikke kan præsentere dit projekt med 5 stikord, så kan du ikke forvente at gå videre til ´semi-finalen´ og få præsenteret dit projekt til ´super-investorerne´.
– Du søger måske ikke penge til et projekt … ? – Nej, men det er en super øvelse, som kan bruges generelt mhp. at blive 110% skarp på dét man tilbyder.
4. ´Hvad er det – i virkeligheden – du tilbyder ?´
– Find én der kan hjælpe med at interviewe dig, og lav noter undervejs
– Vedkommende spørger dig : ´Hvad tilbyder du ?´
– Og, herefter fortsætter vedkommende med – igennem 10 gange – blot at gentage og spørge dig :
– ´Hvad er det – i virkeligheden – du tilbyder ?´
– Vedkommende noterer dine svar undervejs.
5. Brug ´elevator-talen´ – du har max. 30 sek. … !
– se :
— ´Elevator-talen´ – hvorfor hedder den det … ?
— ´Elevator-talen´- Brug den igen !
– Hvis man ikke tidligere har prøvet at lave en elevator-tale, så kræver det typisk 10, 20, eller måske 30 ´runder´, før ´den sidder i skabet´
– Find gerne en person, der kan fungere, som dén der lytter på din elevator-tale, når du selv har været igennem de første 10 runder
– og, som kan tage noter undervejs
Læs mere :
— Sådan kommer du godt igang med Linkedin – 5
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 7 – Derfor er Idé og Udførelse (execution) ikke helt det samme … ? - 6. december 2021
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 6 – Lyn-check – Hvor langt er du med din forretningsmodel ? - 6. december 2021
- Hjælp dig selv … ! – 5 – Hvad kan du gøre, for mig … ? - 21. april 2021
