Sådan skriver du gode salgstekster – 3.2 – USPs
-
USPs = ´Unique Selling Points´ (Engelsk)
-
UPF´er = ´Unikke Produkt-fordele´ (Dansk)
*** Artiklen er under udarbejdelse – 11-03-2021 ***
UPF´er er vigtige i fht. markedsføring og synliggørelse af dine produkter
Du har nu fået dine UPF´er eller USP´s på plads for netop dine produkt eller netop din virksomhed.
Og, med disse UPF´er så har du skaffet dig et særdeles solidt grundlag i fht. markedsføring og synliggørelse af dine produkter eller din virksomhed – hvadenten dette måtte være via online eller off-line markedsføring
Hvis ikke, så start med at læse den foregående artikel om beskrivelse af UPF´er og UPSs for produkter og ydelser :
- Sådan skriver du gode salgstekster – 3.1 – USPs – ´Unique Selling Points´ – Unikke Produkt-fordele
- Sådan skriver du gode salgstekster – 3.3 – USPs – ´Unique Selling Points´ – Unikke Produkt-fordele
´UPF-Modellen´ – Skabelon :
Skabelon og skema til anvendelse i fbm. afdækning af ´Unikke Produkt-fordele´for et produkt eller en ydelse finder du her :
Gode tips, når du bruger UPF-modellen – rent praktisk
Når man bruger UPF-Modellen i den simpleste udgave, så foregår det blot med et A4-ark, hvorpå du på forhånd har indtegnet kolonner, rækker og kolonne-overskrifterne. Og, hvor der i de enkelte celler i skemaet er rigelig med plads til at skrive tekster.
For mange oplever jeg, at det ofte føles nemmere at bruge en white-board, hvorpå skemaet indtegnes. Dels er der mere plads på white-board´et. Dels opleves en proces foran en white-board ofte som mere uformél og kreativ. Og, dét man skriver, behøver ikke at være helt perfekt eller korrekt, i første omgang.
Dette fremfor at skulle nedskrive noget på et stykke papir, hvor mange nemt forfalder til perfektion, og dermed bremser og hæmmer processen og fremkomsten af nye, gode salgstekster.
Mange er også glade for at bruge post-it notes, fordi disse også bidrager til at give et uformélt og kreativt præg på processen. Og, at det er hurtigt og nemt at flytte rundt på de fundne Udbytter og scoringer for disse og UPF´er, som nedskrives enkeltvis på post-it notes.
Post-it notes kan bruges på en white-board, på en flip-over eller blot på en væg eller en glasvæg. At bruge en væg er en særdeles udemærket ide, fordi man så ikke løber ud for plads, som fex. på en whiteboard. Og, at man dermed kan have alle salgstekster samlet og synlige, på én gang. Fordi, når de mange salgstekster ses samlet og i helhed, og er synlige på ét sted, bidrager dette ofte til helt nye og anderledes, gode salgstekster.
Det er også vigtigt at være opmærksom på, at processen omkring anvendelse af UPF-Modellen er at betragte som en brainstormning-proces.
Altså, at man i første omgang ikke har lov til at sige ´nej´, at kritisere eller vurdere de forslag til Udbytter eller scoringer, som kommer frem. Dvs. i første omgang gælder det blot om at få genereret et overblik og etablere en mængde af information, som kan danne grundlag for den efterfølgende vurdering og prioritering.
Således også hver enkelt persons personlige, subjektive vurdering af en score i fht. en UPF kan/skal tages med i de første runder. Inklusive deres begrundelse herfor. Vurdering, kritik og prioritering kan derefter foretages i efterfølgende runder, når den kreative proces er overstået og gennemført, og der er en overmængde af information, fra hvilken de højest prioriterede UPF´er kan/skal uddrages.
Når du arbejder med UPF-Modellen, så er det også en rigtig gode idé at indrage en god kollega, en samarbejdspartner, en god kammerat eller flere personer, hvis du har mulighed for det. 3-6 personer er optimalt.
Dels fordi der helt automatisk opstår nye og anderledes idéer og tanker i et samspil, hvor flere personer arbejder sammen. Dels fordi mange virksomhedsejere oplever, at det er langt nemmere at komme med gode svar i fht. ´Udbytter´ og vurderinger af score for UPF´er, når de bliver interviewet af en anden person. Fremfor selv både at skulle stille spørgsmålene og at komme med svarene.
´UPF-Modellen´ – Skabelon :
Skabelon og skema til anvendelse i fbm. afdækning af ´Unikke Produkt-fordele´for et produkt eller en ydelse finder du her :
Vil du læse mere om selve processen med USPs ?
Eller, ønsker du yderligere inspiration og artikler om USPs ?
Læs videre nedenfor :
´UPF-Modellen´ – Skabelon :
Skabelon og skema til anvendelse i fbm. afdækning af ´Unikke Produkt-fordele´for et produkt eller en ydelse finder du her :
Læs mere om at skrive gode salgstekster :
- ´Sådan skriver du gode salgstekster – 1 – EFU-Modellen´
- ´Sådan skriver du gode salgstekster – 2 – Brug ´Indvendings-kataloget´
- Sådan skriver du gode salgstekster – 3.1 – USPs
- Sådan skriver du gode salgstekster – 3.3 – USPs
Følg med i de kommende artikler om at skrive gode salgs-tekster :
- Sådan skriver du gode salgstekster – 4 – ESPs (Emotional Selling Points)
- Sådan skriver du gode salgstekster – 5 – Skru op – Spar ikke på superlativerne …
- Sådan skriver du gode salgstekster – 6 – ´The 20 most selling words´
– Artiklerne er under udarbejdelse …
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 7 – Derfor er Idé og Udførelse (execution) ikke helt det samme … ? - 6. december 2021
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 6 – Lyn-check – Hvor langt er du med din forretningsmodel ? - 6. december 2021
- Hjælp dig selv … ! – 5 – Hvad kan du gøre, for mig … ? - 21. april 2021
