Sådan skriver du gode salgstekster – 3.1 – USPs – ´Unique Selling Points´ – Unikke Produkt-fordele

Sådan skriver du gode salgstekster –  3.1 – USPs

• USPs = ´Unique Selling Points´ (Engelsk)

• UPF´er = ´Unikke Produkt-fordele´ (Dansk)

*** Artiklen er under udarbejdelse – 11-03-2021 ***

UPF´er, USPs = Hvordan er dine produkter ´anderledes´ … ?

´Unikke Produktfordele´ (UPF´er) beskriver dét, som kunden oplever, som de mest værdifulde produkt-fordele. Dvs. produkt-fordele som klart og tydeligt tilfører værdi, til/for kunden.

Altså at disse produktfordele er set i fht. kundens synspunkt. Dvs. IKKE i fht. producentens synspunkt. Dette beskrives også som ´Oplevede produktfordele´ eller ´Oplevet værdi af produktet´.

Man kan også sige, at UPF´er beskriver, hvordan du, dit produkt eller din virksomheds produkter adskiller sig, eller differentierer sig fra de andre, dine konkurrenter, deres produkter og deres virksomheder.

Eller, for at udtrykke det helt jordnært – … en UPF beskriver … :

• ” … hvordan du/dit produkt/din virksomheds produkt er ´anderledes´ … “

Se evt. definition af USPs :

• Wikipedia – Unique Selling Proposition (USP) – Klik her …

´Unique Selling Points´ kaldes også synonymt ´for :

• ´Unique Selling Proposition´ (USP)
• ´Value Proposition´
• ´Unique Value Proposition´ (UVP)

Sådan bruger du ´UPF-Modellen´ :

De Unikke Produkt-fordele for et produkt findes igennem flg. 8 trin :

1. Udvælg en målgruppe=kunde for din virksomheds produkt/ydelse
2. Udvælg et produkt/en ydelse for denne specifikke målgruppe
3. Udvælg et ´udbytte´ eller en ´værdi´ for dette produkt, fex. fra gennemgangen af ´EFU-Modellen´. *)
4. Beskriv værdien af dette ´udbytte´ for kunden, på en skala fra 1-10
   – Altså, kundens ´Oplevede Værdi´/vigtighed af/for dette ´udbytte´
5. Beskriv – på en skala fra 1-10 – hvorledes netop dit produkt/din virksomhed scorer i fht. udbytte/værdi – for kunden
6. Beskriv – på en skala fra 1-10 – hvorledes konkurrerende produkter/ virksomheder scorer i fht. udbytte/værdi – for kunden
7. Beskriv om denne ´Oplevede Værdi´ er ´Standard´ (S) for denne type produkt/ydelse, eller ´Anderledes´ (A)
   – ´Oplevet Værdi´ med (A) beskriver noget, som er anderledes og som er specielt – netop for dit produkt.
   – ´A´er´ udgør oplagte kandidater til UPF´er.
8. Gentag pkt. 2-6 for alle punkter med ´udbytte´
9. Udvælg de unikke produktfordele, der fremstår mest klart og tydeligt for netop dit produkt/din virksomhed – relativt til konkurrerende produkter/virksomheder
   – Dvs. produkt-fordele med højest ´oplevet værdi´ for kunden og/eller som ´Anderledes´ (A).

*) Læs mere om ´EFU-modellen´ – Klik her …

• Sådan skriver du gode salgstekster – 1 – EFU-Modellen

´UPF-Modellen´ – Skabelon :

Her finder du – til dit eget brug – en blank skabelon og skema til anvendelse i fbm. afdækning af ´Unikke Produkt-fordele´for et produkt eller en ydelse :

OK – Godt så …
– Hvor og hvordan kan jeg så anvende mine Unikke Produkt-fordele … ?

De unikke produkt-fordele fundet ovenfor i pkt. 8. udgør de mest betydende UPF´er, som derefter kan benyttes f.eks. til flg. :

• Tlf.samtaler med kunde-emner
• Møder med kunden
• Brochurer
• Nyhedsbreve
• Tilbud
• Markedsføringsmateriale

Samt :

• Hjemmesider
• Webshops
• Landings-sider
• Annonce-tekster til Google Ads
• Annonce-tekster til Facebook Ads

Og :

• Produktbeskrivelser
• Produktpakker
• Salgstekster
• Elevator-tale
• Investor Pitch
• Oma. …

Evaluering af de fundne ´Unikke Produkt-fordele´ :

Såfremt der udelukkende er fundet unikke produktfordele med ´Standard´ (S) som ´Oplevet Værdi´ for kunden ? Well, så betyder det, at der ikke findes nogle åbenlyse fordele ved dit produkt i fht. konkurrerende produkter/leverandører.

Måske du også erfarer, at dine konkurrenter og deres produkter på alle områder scorer højere i fht. UPF´er ?

I denne situation kan/skal flg. gennemføres én eller flere af flg. :

1. Revurdér produktets egenskaber.
   – Dvs. at revurdere egenskaberne for produktet, og hvorledes det kan/vil være muligt at udvikle nye og andre egenskaber, som ikke tilbydes af andre konkurrerende leverandører.
   – Og/eller at finde nye, anderledes eller kreative måder, hvorpå dit produkt differentierer sig fra konkurrenternes.
2. Revurdér hvorledes dit produkt scorer i fht. konkurrerende produkter/leverandører.
   – Se efter netop dé produktfordele, hvor netop dit produkts score er høj og viser den største forskel mellem dit produkt og konkurrenternes.
3. Eller, i værste fald … – ´… back to the drawing board … ´.
   – Altså, at du bliver nødt til at gentænke/gennemtænke om dit produkt har en berettigelse og en målgruppe ?
   – Og/eller, du helt skal gentænke dit nuværende produkt … ?

Eksempel – A. – Beskrivelse af Unikke Produktfordele (UPF´er) :

• Ydelse : ´VVS & Blik / Viby´

Viby VVS & Blik har på deres firma-bil reklamer for et landsdækkende koncept, der hedder ´Bedre Bad´ og ´Bedre Energi´.

Så, hvordan finder man på nogle gode UPF´er  til noget, der er så´ ´usexet´ som VVS og blik og ´bad´ og ´energi´ … ??

De har faktisk gjort det … – og, ganske flot klaret endda … – med flg. :

• USP nr. 1 : ´Inspirerende dialog´
• USP nr. 2 : ´Professionél rådgivning´
• USP nr. 3 : ´Kompetent udførelse´

Og, ikke mindst er dette et rigtig godt eksempel på, hvorledes det faktisk er muligt at finde super-gode og attraktive UPF´er til noget, som man – som udgangspunkt – måske blot synes er en standard-ydelse.

Godt gået 🙂 !

Eksempel – B. – Beskrivelse af Unikke Produktfordele (UPF´er) :

• Ydelse : ´Reparation af både i træ og glasfiber i Østjylland´

Nedenfor finder du et eksempel på anvendelse af ´UPF-modellen´ med skemaet til afdækning af ´Unikke Produkt-fordele´for et produkt eller en ydelse.

I skemaet er beskrevet 4 eksempler på ´Udbytte´for virksomheden. Disse er fundet via anvendelse af EFU-Modellen.

Herefter er der i hver af kolonnerne tilføjet information om, hvorledes de respektive ´udbytter´ scorer i fht. de enkelte vurderings-kriterier.

Herefter kan der foretages en evaluering af de fundne UPF´er. For denne virksomhed kan det konstateres, at de – heldigvis – ligger meget højt i score i fht. en lokal, konkurrerende virksomhed.

Hvilket betyder, at de fundne UPF´er fint kan finde anvendelse i salgs-tekster på virksomhedens hjemmeside og annoncering på Google og SoMe.

´UPF-Modellen´ – Skabelon :

Her finder du – til dit eget brug – en blank skabelon og skema til anvendelse i fbm. afdækning af ´Unikke Produkt-fordele´for et produkt eller en ydelse :

Vil du læse mere om gode tips, når du bruger UPF-modellen – rent praktisk ?

• Sådan skriver du gode salgstekster – 3.2 – USPs – ´Unique Selling Points´ – Unikke Produkt-fordele

Eller, ønsker du yderligere inspiration og artikler om USPs ?

• Sådan skriver du gode salgstekster – 3.2 – USPs – ´Unique Selling Points´ – Unikke Produkt-fordele

Læs mere om at skrive gode salgstekster :

• ´Sådan skriver du gode salgstekster – 1 – EFU-Modellen´
  ´Sådan skriver du gode salgstekster – 2 – Brug ´Indvendings-kataloget´
•  Sådan skriver du gode salgstekster –  3.2 – USPs

Følg med i de kommende artikler om at skrive gode salgs-tekster :

• Sådan skriver du gode salgstekster – 4 – ESPs (Emotional Selling Points)
• Sådan skriver du gode salgstekster – 5 – Skru op – Spar ikke på superlativerne …
• Sådan skriver du gode salgstekster – 6 – ´The 20 most selling words´

– Artiklerne er under udarbejdelse …

• About
• Latest Posts

Følg mig på

Dann Sommer

Indehaver af HyperSynectics.com. Blogger på Digital360.Biz Newz. Blogger på BrainFoodnSoulFood.dk. Aktiv og engageret netværker -´The Network M@ximizer´. Digital Forretningsudvikler. Foredragsholder - Foredrag : ´I Lære som Tillært Extrovert´ - Foredrag : ´Sådan bliver du en værdifuld netværker´ - Foredrag : ´Sådan finder du dine kunder på Internet´

Følg mig på

Latest posts by Dann Sommer (see all)

• Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 7 – Derfor er Idé og Udførelse (execution) ikke helt det samme … ? - 6. december 2021
• Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 6 – Lyn-check – Hvor langt er du med din forretningsmodel ? - 6. december 2021
• Hjælp dig selv … ! – 5 – Hvad kan du gøre, for mig … ? - 21. april 2021