– Eller :
-
Sådan afprøver du dine gode (og måske mindre gode…) idéer – på en sikker måde. Dvs. uden at ruinere dig selv …
– Eller :
-
Således lærer du at investere din tid, penge og opmærksomhed – udelukkende i de gode idéer !
– Eller :
-
Sådan lærer du at investere – kun det allermest nødvendige – i dine gode ideér. Hvadenten det måtte være tid, penge eller opmærksomhed – og, indtil du véd om ideerne ´holder vand´.
Problem/udfordring :
For mange selvstændige, iværksættere og virksomhedsejere er det velkendt ´at få mange, gode og nye idéer´ … – Altså, at få mange idéer som – måske, måske ikke … – kan omsættes til at blive en god forretning.
Hvilket medfører en anden velkendt udfordring :
- Hvordan undgår du at spilde tid, penge, energi, opmærksomhed – på netop de idéer, ´der ikke holder´ ?
Og, samtidig også at give dig selv muligheden for at afprøve nogle af de gode idéer, som vitterligt dukker op. Og, at kunne afprøve disse, indtil et niveau, hvor de enten viser sig at være levedygtige og holdbare. Eller, det modsatte…
Dvs. at kunne afprøve og validere ideérne indtil det lavest mulige niveau, hvor det viser sig, at de – muligvis – ikke er levedygtige.
Skulle man for hver og eneste af disse ´måske gode´ forretnings-ideér vælge – uden videre og uden forbehold – at gå 110% efter dem, well, så kan det blive nogle særdeles dyrebare lærepenge, man giver sig selv …
Lærepenge som kun de allerfærreste har råd til eller har mulighed for …
Sådan afprøver du dine idéer – Den traditionelle måde :
Lidt simpelt og firkantet beskrevet :
– 1.) Du får en idé, 2.) laver en forretningsplan, 3.) etablerer et website, 4.) starter produktion og 5.) laver produkt-lancering.
Og, først på et meget sent tidspunkt, finder du ud af, 6.) om der rent faktisk er kunder til dit produkt, og 7.) om der er et reélt indtjenings-potentiale for dit produkt.
I princippet en udemærket fremgangsmåde. Men jeg har set rigtig mange virksomhedsejere, som først på et meget sent tidspunkt får et – vigtigt og nødvendigt – ´virkeligheds-check´.
Og, såfremt man først på et rimeligt sent tidspunkt får dette ´virkeligheds-check´, så kan det resultere i nogle særdeles dyre lærepenge, hvadenten det måtte dreje sig om spildt tid, penge, energi eller opmærksomhed.
Sådan afprøver du idéer – Brug ´Engagements-trappen´ :
Princip – metodik – Fremgangsmåde :
- Nedbryd vejen fra idé til produktlancering i mange og små del-trin
- Nedbryd de enkelte del-trin i mindre del-trin
- Nedbryd vejen fra idé til produktlancering i flere del-trin, end du måske synes er nødvendigt …
- Start nederst på trappen
- Validér hvert trin, før du går videre til et højere trin
- Fortsæt kun til det næste, højere trin, såfremt der eksisterer et reélt grundlag for at gå videre
- Såfremt der ikke eksisterer et reélt grundlag for at gå videre til et højere trin :
– 7.A. Luk idéen ned og brug ikke yderligere energi på den
– 7.B. Gå tilbage til et lavere trin, evaluér, revurdér, indsaml ny information/feedback/læring/viden/erfaring og vurdér derefter, om der er grundlag for – igen – at gå et trin højere op
Princip – metodik – Formuleret i dagligt sprog :
- For hvert niveau, validér om der eksisterer et grundlag, for ´at gå videre til næste trin´ :
- – Altså, om der eksisterer et grundlag for at øge engagementet for idéen, at øge indsatsen, at øge aktivitetsniveauet
- – Dvs. mht. tid, penge, ressourcer, opmærksomhed og engagement
- Og, såfremt der ikke er grundlag for at forøge engagementet for idéen :
- – A. Enten stop projektet !
- – B. Eller, få skabt et bedre vurderings- og beslutningsgrundlag for at kunne gå videre til næste trin
Fordele, værdi og udbytte ved at anvende metoden med ´Engagements-trappen´ :
- Minimerer risici
- Minimerer risikoen for spildt tid, spildte penge samt spildt energi og opmærksomhed
- Optimerer og effektiviserer tid, penge, energi og opmærksomhed
- Skaber en hurtigere og mere sikker vej til MVP (´Minimum Viable Product´)
- Muliggør test, afprøvning og validering af en idé, på det lavest mulige engagements-niveau
- Giver mulighed for ´at kunne starte i det små´, nemt, hurtigt, billigt
- Giver mulighed for – løbende – at kunne lære, ´tune´, forbedre, optimere – undervejs, for hvert eneste trin i processen
Eller, sagt på en anden måde :
” Fail smart, and cheap.Fail often. Fail in a waythat doesn´t kill you.”— Seth Godin
Eksempel – Idé og lancering for et fysisk produkt – B2C :
– Nedbrydning af del-trin på ´Engagements-trappen´
OBS: Bemærk specielt, at punkt 1-11 kun indebærer, at du investerer din egen tid i fht. at afprøve din idé. Dvs. at du rigtig langt af vejen kan afprøve din idé, uden overhovedet at skulle have penge op af lommen … !
- Du får en ny idé … – Yes ! – Fedt !
- Afprøv idéen på din kone/mand/kæreste/partner
- Skriv idéen ned, gør den tydelig, specifik, præcis og skarp
- Afprøv idéen på 3 af dine nærmeste professionelle kammerater/kolleger
- Skriv en ´one-pager´/et produkt-blad
- Afprøv din ´one-pager´ på 5 personer i målgruppen – som er potentielle brugere af produktet
- Afprøv din ´one-pager´ på 5 personer i målgruppen – som er potentielle beslutningstagere for køb af produktet
- Konvertér din idé til en forretningsmodel, fex. med ´The Business Model Canvas´
- Test din forretningsmodel på dine nærmeste 3 personer, som har forretningsforståelse
- Konvertér din forretningsmodel til en forretningsplan
- Test din forretningsplan på dine nærmeste 3 personer, som har forretningsforståelse
- Etablér et website med præsentation af produktet
- Test dit website på 10 personer i målgruppen – brugere såvel som beslutningstagere
- Lav en fysisk prototype af produktet
- Test din prototype af produktet på 10 personer i målgruppen for produktet – brugere såvel som beslutningstagere
- Etablér et begrænset produktions-apparat for fremstilling af dit produkt
- Lav en begrænset produktion af produktet
- Frigiv og afprøv produktet på 50 test-kunder i målgruppen for produktet
- Frigiv og afprøv produktet på en begrænset gruppe af kunder – i et afgrænset, lokalt, geografisk område – i Danmark
- Frigiv og afprøv produktet på nationalt plan
- Frigiv og afprøv produktet på en begrænset gruppe af kunder – i et afgrænset, geografisk område – udenfor Danmark
- Etablér et fuldt produktions-apparat for fremstilling af dit produkt
- Osv. …
Take-aways :
- Brug ´Engagements-trappen´ i forbindelse med afprøvning, test og validering af nye idéer.
- Afprøv, test og validér dine idéer på det lavest mulige engagements-niveau vha. metodikken fra ´Engagements-trappen´.
- ´Engagements-trappen´ udgør et nyttigt værktøj, såfremt du har fokus på at minimere risikoen for spildt tid, spildte penge samt spildt energi og opmærksomhed i fbm. med afprøvning af nye ideér.
Læs mere :
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 1 – Hvad er dit ambitionsniveau … ?
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 2 – Hvad er din virksomheds vigtigste udfordringer ?
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 3 – Brug ´Engagements-trappen´ !
Læs mere :
Læs mere :
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 1 – Hvad er dit ambitionsniveau … ?
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 2 – Lyn-check – Hvad er din virksomheds vigtigste udfordringer ?
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 3 – Brug ´Engagements-trappen´ !
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer – 4 – Fra ´Ide´ til ´Produkt´ – Start med “H-Modellen”
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 5 – Brug ” FAP+SFTB-Modellen ” – Et nyttigt og effektivt værktøj ved opgave-start
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 6 – Lyn-check – Hvor langt er du med din forretningsmodel ?
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 7 – Derfor er Idé og Udførelse (execution) ikke helt det samme … ?
Følg med i de kommende artikler om at træffe gode valg som virksomhedsejer :
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 8 – Definér din valgkriterier
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 9 – Få klarhed på dine ressourcer
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 10 – Hvilken type virksomhedsejer er du … ?
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 11 – Root Cause Analysis
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 12 – Hvad er din ´exit-strategi´ ?
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 13 – Hvordan skalerer du ?
– Artiklerne er under udarbejdelse …
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 7 – Derfor er Idé og Udførelse (execution) ikke helt det samme … ? - 6. december 2021
- Sådan træffer du gode valg som virksomhedsejer ! – 6 – Lyn-check – Hvor langt er du med din forretningsmodel ? - 6. december 2021
- Hjælp dig selv … ! – 5 – Hvad kan du gøre, for mig … ? - 21. april 2021
